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Conhecimento da própria Força Mercadológica permitiu a empresa de tratores um aumento de 50% nas vendas

PROBLEMA

O problema de uma grande empresa do mercado de máquinas agrícolas era a perda de vendas em um dos segmentos do mercado. O concorrente era muito agressivo e com produto mais sofisticado.

SOLUÇÃO

A Florenzano Marketing fez uma análise competitiva da força mercadológica junto aos concorrentes do mercado de tratores e para a surpresa dos executivos da empresa sua força mercadológica nesse mercado era muito maior do que eles acreditavam e aquele aspecto de maior tecnologia do concorrente, era amplamente superado pelas áreas de atendimento, política comercial e imagem corporativa da empresa.

RESULTADO

Sem nenhum investimento adicional, apenas com a certeza de poder alcançar uma participação de mercado compatível com sua força mercadológica, seus executivos foram a luta e sem sacrifícios de preço, elevaram sua participação no mercado de 18% para 30% no curto espaço de 90 dias.

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