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Planos Estratégicos de Negócios na Área de Ferramentas Manuais - Florenzano Estudo do mercado, Potencial de Consumo, Grau de Satisfação, Pesquisa de Mercado, Inteligência de Mercado, Marketing de Consumo, Marketing Industrial, Análise de Concorrência, Business to Business, Dimensionamento do Mercado, Aftermarket

Planejamento estratégico e plano de negócios no mercado de ferramentas manuais

PROBLEMA

A empresa estava descontente com os lucros proporcionados pela sua linha de ferramentas manuais e queria realizar ações e desenvolver projetos para corrigir uma série de aspectos, tanto de linha de produtos como comunicação, política comercial, distribuição e atendimento. Por conta desses fatores, sentiu-se a necessidade de conhecer com maior profundidade o ambiente mercadológico do mercado de ferramentas manuais, tanto sob o ponto de vista de clientes como da força da concorrência.

A Florenzano Marketing foi contratada para realizar a pesquisa no mercado de ferramentas manuais – o dimensionamento do mercado e o estudo de força mercadológica das principais empresas concorrentes nos seguintes grupos de produtos: Aperto, Alicate, Medição, Corte, Impacto, Construção e Agrícola.

Feito esse estudo de mercado, a empresa já tinha condições de formular seu planejamento estratégico com mais segurança.

SOLUÇÃO

Os consultores da Florenzano Marketing desenvolveram uma metodologia consistente para auxiliar os executivos da empresa a definir uma estratégia de desenvolvimento.

A nossa forma de atuação privilegia o envolvimento e o comprometimento da equipe do cliente com a estratégia formulada. Dessa forma os consultores da Florenzano atuaram como facilitadores, questionadores e orientadores do processo de desenvolvimento do plano estratégico da empresa.

Foram realizados Workshops com os executivos da empresa para desenvolver o plano estratégico em 4 fases principais: Formulação estratégica (o que); Planejamento das ações estratégicas (como); Orçamento estratégico (a que custo) e Implantação e controle (quem e quando).

RESULTADO

Com o planejamento estratégico desenvolvido, os executivos da empresa passaram a compartilhar da mesma visão da diretoria, o que garantiu maior eficácia no desenvolvimento das ações e projetos que foram definidos.

A empresa passou a ter lucros maiores e 1 ano depois tinha multiplicado seu valor de mercado, o que foi muito importante na formação de uma joint-venture com outra empresa.